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8节精品课:为你解密“价格战”格局下经营的本质
日期:2018-10-09 共阅0次 文章来源:广东众博管理顾问有限公司
家居企业“扎堆”上市,改写行业竞争格局

领先企业忙于上市后的产能扩张
跨界企业忙于延伸生产品类
房地产巨头忙于整合配套家居产品企业

生产同一产品的企业日益增多
产品同质化加剧
行业巨头欧派率先完成四大生产基地
开启AI工厂战略

家居企业纷纷推出低价套餐
进行策略性降价抢占市场份额
开启行业“价格战”竞争格局

你是否遇到了以下现象

市场客户分流加剧
业绩下滑、利润下降
总部要求新开店
产品价格没有竞争力
促销费用高、成交差
团队组建慢、凝聚力不足
……


课程第一部分  策略运营               

第一课
1、今年市场压力大,业绩下滑严重,策略如何进行调整?
2、利润下滑厉害,门店流量下降,成交难,有没有方法提高利润?
3、工厂逼着自己开新店,不过现在市场交房量很少,自己不知道应该不应该开二店?
4、自然进店越来愈少,不知道如何进行其它渠道开发?

课程第二部分  经营管理

第三课
1、现在很多客户进店后,一听报价就走了,没有交流、不肯留号码?
2、自己产品价格在品类区域没有吸引力,看的多、成交少,怎么提升竞争力?

第四课
3、常规促销效果越来越差,费用高、订单差,有没有更好的方法和模式?

课程第三部分  组织运营

第五课
1、导购状态差,管理员工找不到好的方法?
2、团队凝聚力差、士气不好,找不到合适的方式加强凝聚力?
3、团队组建遇到障碍,找人、留人、管人一直找不到有效方法?
4、店长如何使用、权利怎么制定?怎么留住店长?

第六课
5、薪酬体系一直不满意,不知道如何制定合理的薪酬体系?

课程第四部分  学习内化

第七课
1、现在各种培训比较多,也参加了不少,可回来之后自己能用的并不多,是学习的问题还是运用的问题?
2、一直在学习同行优秀的方法,可是复制到自己的门店发现效果不好,达不到预期,是什么原因造成的?

第八课
3、回顾、总结

专栏专家
徐国刚

(香港)众博集团总经理
广东众博管理顾问公司总经理
美国格里顾问集团顾问
上海交通大学继续教育学院特聘教授
广东私立华联学院特聘教授

曾就读于英国爱丁堡商学院工商管理硕士专业
曾为鸿海集团(富士康)、欧派、箭牌、顾家、恒友等品牌企业总部提供策略解决方案

图1:徐国刚代表众博应富士康集团徐牧基总裁邀请,为富士康提供智能家居项目辅导;
图2:私立华联学院院长授予众博校企合作牌照,与广州私立华联学院签订校企合作,定向培养家居行业员工;
图3:徐国刚获中国装饰装修行业创新创业大赛优秀导师奖及优秀营销创新人奖;

图1:2015年客户深圳中誉宏家居,获得欧派家居集团业绩总冠军;
图2:2015年客户深圳欧盛达家居,获得欧派家居集团同级别市场业绩总冠军;
图3:2016年客户海口可然家居,业绩增长64%;

图4:2013年客户成都明德裕家家居,一年半时间业绩从2000多万增长到破亿;



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